Tous les prospects ne sont pas égaux !

Comment se passent vos rendez-vous avec vos prospects ? Certains valent l’investissement de temps qui leur est accordé, les ressources et l’énergie consacrés, pendant que d’autres vont vous démotiver, vous faire perdre votre temps, voire vous apporter de la frustration et bien plus encore... Ne perdez pas votre temps avec des prospects mal qualifiés !. Quelles sont les raisons pour lesquelles certains commerciaux accordent ils plus d’importance qu’ils ne le devraient à ces prospects peu « rentables » ? ...

Votre style de leadership en 6 points

L’objectif primaire des dirigeants est de permettre aux autres de prendre des décisions et de prendre des mesures qui sont alignées avec la vision, le but et la stratégie de l'organisation. Les dirigeants les plus percutants du monde dans tous les domaines, du monde des affaires au gouvernement, ont compris le paradoxe que, bien que le leadership commence avec le chef de l’organisation, il n'est jamais à propos de la personne qui dirige. Cette sagesse devrait être imitée et appliquée par tout le monde qui aspire au leadership....